《国学与创业》节选(13):天时——创业轻松成功的秘密


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修身 创业 弘道

01 天时有“级别”

天时,就是“天命”、“天运”,某人创业或者投资如果顺应了天时,就会显得赚钱特别轻松,普通人会感叹“命好”、“运气好”,但是创业和投资最好都不要靠“撞大运”,撞大运的往往“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。修身的一个重要方面,就是学会对天时的把握,踩准入场、出场的节奏,甚至在不同的地域、领域切换,这才是“命运”的弄潮儿。


创业的天时有不同的级别,例如人类经济社会发展的不同阶段、一个国家或者地区市场经济发展的不同阶段、某个行业的发展的不同阶段,就构成了大中小三个级别。


人类经济社会发展的不同阶段由生产力发展决定,不可逆转,无法超越,要“在其位,谋其政”。当前的生产力发展水平,决定了资本主义的生产关系,不可能一步到位实现共产主义。但是,马克思主义者又发挥了主观能动性,通过制度创新,创造了“社会主义”,这就使得“共产主义”这个伟大理想,在现实的当下得到了其位次。但是,无论什么制度,人类社会发展到今天,生产力高度发展,市场经济繁荣,这都构成了“商业创业”的大天时。当然,这个天时的级别太大,普通创业者是无需考虑的。


一个国家或者地区市场经济发展的不同阶段,这个天时就与每个创业者密切相关,是否顺应这一天时,甚至从根本上就决定了创业的成败。新中国于1949年成立,1949年-1979年前后,我国采取的是计划经济,没有商业创业的土壤。1979年前后至2009年前后的三十年,以1978年开始的改革开放为起点,我国的市场经济不断繁荣,市场上流通商品从严重不足到非常丰富,同时伴随着很多创业企业和创业企业家涌现。吴晓波的《激荡三十年》,就是这一时期中国创业者的创业史。2009年前后,以2008年美国次贷危机爆发引起的全球经济动荡为起点,之后我国的市场特征其实发生了很大的变化,就是很多领域产能开始过剩,进而就引起了商业模式上颠覆性的变革。这一点非常重要,后面单独一节阐述。


随着国家整体的经济水平提升以及科学技术进步等,人们的需求和消费方式会不断发生变化,其中有一些行业会出现很好的创业机会,有的行业则可能逐渐消失或者垄断性不断增强,从而失去创业机会,这是关于行业的天时。例如,上世纪90年代,校外教育不是什么好的创业项目,因为普通百姓家里的收入主要都用于衣食住行等日常消费,很少有花钱给孩子补课或者报各种兴趣班的。再如,人民消费水平达到一定程度之前,一般很少会养宠物,但是近年来随着人们普遍富裕,宠物行业成为一个创业成功率非常高的行业。涉及消费的行业天时,和国家经济发展水平密切相关,在不同国家之间存在错位的现象,也就是说,发达国家的行业发展对于发展中国家的行业发展,有很好的对照参考意义。例如:日本七八十年代最好的行业如汽车、高端消费、校外教育机构,在当下的中国也是不错的创业行业。


02 商业模式

天时的变化,会催生出新的创业机会,此外,天时的变化还会催生出新的商业模式。


1979-2009年这个30年周期,总体上是一个各种消费品从稀缺到过剩的过程,也就是大多数时候商品处于供不应求的状态,类似于有一个人卖鸡蛋,但是有10个人围着要买鸡蛋。这时候产品生产者在控制局面,企业造出产品,你不消费也没有别的选择,这种情况下,产品的质量一般难以保障,而企业也不需要花太多的精力去营销。这个时候创业的商业模式可以很简单,要么做生产,要么搞商贸,而资金成为非常重要的创业资源,因为有资金后,一可以办厂搞生产,然后销售,由于供不应求,就算质量一般,也照样能够销售,很快就会收回资金,进入良性循环。二可以从一个地方进货到另一个地方销售,大多数是在本地开店,从外地进货销售,其中的差价利润也十分丰厚,同样很快就能赚钱。这两种商业模式都非常简单,以致上世纪八九十年代,很多在基础教育阶段中途辍学的人都创业成功,于是“读书无用论”流行。服务业也是类似的,只要供不应求,商业模式都简单直接。


2009年前后,随着市场繁荣,产品丰富多样,竞争加剧,尤其是2008年美国爆发次贷危机,其影响传导到国内,民众的消费能力整体突降,供过于求就体现出来,于是供给方压力暴增,被迫开始各显神通,于是营销成为企业的重要工作,产品质量成了企业的生命。这种状态类似于有一个人要买鸡蛋,但是有10个人拎着篮子想把鸡蛋卖给他,于是有的致力于提升鸡蛋品质,有的给鸡蛋附加营销的噱头,例如可以先免费品尝再购买,或者买鸡蛋送葱。这个过程中,必然有一些商家的鸡蛋就得烂在手里了,因此,需求方的地位陡然上升,供给方得哄着需求方了。


这个阶段,按照传统的商业模式来创业变得越来越困难了,因为生产出来的东西可能卖不掉,收不回资金,企业就无以为继。产品选择的余地越来越大,伴随着信息和物流的发展,从一个地方进货到另一个地方卖的利润空间就必然被压缩,所以,投钱开店的模式也越来越困难了。如果我们注意观察,会发现很多街边店铺几乎一年到头都在装修,不断变换门面,这就是各种开店的创业不断失败的表现,而开店只是一个缩影,代表了传统的商业模式遭遇的困境。


生意越来越难做,很多人会认为自改革开放之后开始的创业黄金年代已过,但是,另一个现象却显得生意很好做,而且比以往任何时候都好做。从09年前后开始,以淘宝为代表,一大批创业项目表现出惊人的成长速度,很多企业经过五六年的发展就成为上市的独角兽企业,例如美团、拼多多、云集、滴滴,还有很多个人的或者小团队的创业项目,一年的盈利就可以胜过很多传统的大型上市公司。透过现象看本质,这些快速成长的企业或者创业团队,其中很大一部分都采用了一种颠覆以往的商业模式,而这种商业模式又顺应了需求方崛起的天时。


这种商业模式不卖产品,由于需求方崛起,需求方有了话语权,因此,消费者成为了一种特殊的创业资源。只要能够把消费者汇聚起来,就可以向供给方去收费,当然,这种收费模式可以是很隐性的,例如广告费。以淘宝为例,淘宝并不生产产品,但是他在互联网开了一个能让所有消费者享受各种便利和实惠的市场,到这个市场买东西不仅便宜,而且方便,有人送货上门,顾客对产品质量或者付费安全不放心,就用七天包退和第三方支付了解除顾客的后顾之忧。把消费者哄好了,消费者聚集过来了,就可以开始向商家来收费了。这种商业模式不搞生产,不在乎差价和利润,关键就在于如何聚人气,只要把人聚起来,就不愁没有赢利点,创业也就有了一个成功的开始。


这些创业企业和创业团队的快速崛起,很多人归因于互联网,其实互联网是相对次要的一个方面,更重要的在于顺应天时的模式创新,而互联网只是一个放大了这种模式效率的工具。如果是在供不应求的时代,即使有互联网也无法造就淘宝。另外,同样是互联网创业,很多人也是没有跳出传统的生产或者进货的商业模式,比如生产农产品通过电商销售,进货开网店做微商等等, 有些比较早、比较好的利用了互联网的,当然也做的不错,但是一旦互联网这个工具价值挖掘完了,项目也就进入发展瓶颈了。所以,这种传统思维下的互联网创业,很少有短短几年内就做到上市公司的。两种模式,成长空间和做大的难易程度,高下立判。


这种模式还有一个很大的好处,就是非常适合有特长的人白手起家,尤其适合大学生。因为传统的模式无论搞生产还是进货,都是必然需要先投入资金的。但是,“聚人“模式,理论上可以零成本起步,例如:通过微博、公众号、视频平台、直播平台,先汇聚消费者,然后再谋求兑现的方式就可以。只不过这里需要强调一点,我们在什么是创业章节里说过,顺应天时也包含了顺应民意,做有位道德风尚或者违法乱纪的事情,不属于我们的创业范畴。例如,同样是汇聚粉丝,有的人因为淫秽直播被法办,这就不是创业;但李子柒做视频的同时,还宣扬中华优秀的传统文化,甚至官媒都为其点赞,这就是此类创业的典范了。


创业为“王”,缺了天时,就是“土”,当前几乎绝大多数创业失败或者创业项目艰苦求生的,其根本原因就是太“土”了,用改革开放后30年的模式,来应对当下的市场环境,就算是年轻一代的大学生,也很多都停留在父辈的创业模式上,把创业等同于开店、卖东西。现实生活中并不缺少轻松创业成功的,没有什么特殊的奥秘,不过就是有意或者无意的,踩准了天时。


03 经济周期与创业

(待续)




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标签 创业天时发展企业行业

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